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下面附上一則新聞讓大家了解時事
年輕投手漸成氣候 馬林魚已無陳偉殷容身之地 | MLB | 運動 | 聯合新聞網
提起馬林魚不免會先想到兩件事，一是旅美球員陳偉殷的近況；二是這隻球隊在新老闆基特（Derek Jeter）上任後把明星球員換光光，不知還要擺爛多久的慘狀。而這兩點又相互關聯——由於陳偉殷今年高達2000萬、明年2200萬美元的年薪不但是全隊第一，而且佔團隊薪資四分之一以上，自然是一心重建的基特除之而後快的眼中釘。但陳偉殷自從靠超級經紀人波拉斯（Scott Boras）跟前任老闆洛里亞（Jeffrey Loria）簽下這份5年8000萬的肥約後，一直沒投出符合身價的表現，接下爛攤子的基特根本無計可施。 陳偉殷在先發、後援兩頭都不太行的情況下，讓馬林魚非常傷腦筋。 美聯社 分享 facebook 陳偉殷就以這樣既微妙又尷尬的角色在馬林魚度過這一年半，不論對球隊高層或他來說想必都不好受。如今卻又增添了一項新的變數——就是馬林魚的年輕投手們終於開始嶄露頭角，距離基特心目中收割成果、打造具競爭力球隊的時機也越來越近。單看馬林魚目前34勝56敗、勝率.378甚至比去年還低的悽慘戰績，多半會認為他們的重建之旅還有很長的路要走，甚至可能根本走錯方向。事實上他們這一季年輕投手的表現已有長足進步，之所以還是跟去年一樣穩居國聯墊底，主要是因為打線毫無起色甚至比上一季還「落漆」。去年馬林魚平均每場比賽僅攻下3.66分是全大聯盟倒數第一、OPS+ 85倒數第二已經夠糟，今年上半季的進攻表現更堪稱「死屍」級。若以比OPS+更精確的總體進攻進階數據wRC+來看（同樣100等於聯盟平均值，越高表示表現越好），近三十多年來只有兩隻球隊的wRC+跟本季馬林魚一樣低。除了2004年的響尾蛇外，另一隊正是2013年的馬林魚——可說在打擊擺爛上只有馬林魚能超越馬林魚。馬林魚「死屍」級打線超級恐怖，目前總共只打出71支全壘打、排名殿底，落後第一名的雙城剛好100支！ 美聯社 分享 facebook 反觀平均年齡只有26.9歲、全大聯盟僅次於教士第二年輕的馬林魚投手陣卻是充滿朝氣十分值得期待。目前馬林魚團隊防禦率只有4.27在國聯排名第七，如果扣除全隊防禦率最高8.18的陳偉殷名次還可再往上升——以4.11暫居國聯第四。即便以進階數據來看，馬林魚的FIP 4.41（國聯第9）及ERA+ 96（第11）也不算太糟，甚至跟力拼季後賽的幾隻球隊像是費城人、釀酒人還在伯仲之間。更重要的是，在對球隊長遠發展極具重要性的先發投手陣容上，馬林魚的年輕投手表現還要更好。目前由左投史密斯（Caleb Smith）及右投阿坎塔拉（Sandy Alcantara）所領軍的先發投手防禦率只有3.91，在國聯高居第四。而27歲的史密斯去年就有防禦率4.19、每9局三振10.2人的活動產品生日送禮推薦不錯表現，本季更進步到3.46及10.8次，兩項成績都是全隊第一。年僅23歲、速球均速高達95.3英哩（國聯第10）的新一代火球男阿坎塔拉則最受倚重，也是本季唯一入選明星賽的馬林魚球員。目前已投出101.1局的阿坎塔拉防禦率只有3.82，並且在5月19日投出生涯首場完封。史密特賣會省錢王斯在馬林魚能拿下5勝4敗戰績已是難能可貴，他的被打擊率僅有.197，相對於陳偉殷目前的.326，已經足以稱是球隊新王牌了。 美聯社 分享 facebook 除了這一左一右兩位「三年級」外，馬林魚還有更多菜鳥及二年級先發投手初出茅廬就購買搶先看有亮眼的表現，也適時取代季初被視為王牌的烏雷納（Jose Urena，因椎間盤脫出已被送上60天傷兵名單）及三號投手羅培茲（Pablo Lopez，因肩傷暫列10天傷兵名單）受傷後留下的空缺。先是接替烏雷納的菜鳥山本喬丹（Jordan Yamamoto）首戰7局無失分帶領馬林魚以9:0大勝紅雀，六天後二度先發又讓紅雀打者一籌莫展，依然是投7局無失分。目前山本投29局已三振30人，防禦率只有1.24。因為祖父是日本人，擁有亞洲人面孔讓山本更受矚目。不知從那邊突然冒出來的山本喬丹投得像是塞揚轉世、哈勤戴再生，5場先發29局投球僅被擊出11支安打，被打擊率低到.117，而且還沒有被打過全壘打。 美聯社 分享 facebook 同樣年僅23歲的菜鳥加侖（Zac Gallen）升上大聯盟前先是在3A投出防禦率1.77、每九局三振11人且WHIP只有0.71的驚人成績，成為上半季小聯盟表現最好的投手。無巧不巧的是，他的大聯盟首戰對手也是紅雀，而且不讓山本專美於前，他投5局三振6人僅失1分。四場先發下來加侖17局也已投出21次三振。加上另兩位二年級生——二號投手李察茲（Garrett Richards）及牛棚先發兩頭跑的赫南德茲（Elieser Hernandez），馬林魚本季只用了8名先發投手輪值，而且個個都有水準以上的表現。扣除受傷的烏雷納（防禦率4.70）外，其他七位先發的防禦率都在4.24以下。最重要的是這七位年輕投手不但都在27歲以下，而且資歷都未滿三年。最年長的史密斯最快也要到2021年球季結束才有資格申請薪資仲裁，2024年才將成為自由球員。換句話說，假使未來五年內這七人成氣候，馬林魚就能享用「低薪高就」的成果。特別值得注意的是，這七位小將只有李察茲是從馬林魚農場「土生土長」，其他六位都來自交易及規則五選秀——其實就連李察茲都是選秀會上無人問津的棄將，打過一年半的獨立聯盟才被馬林魚簽下。而且這六位除了羅培茲是水手在前年七月以一筆四換一的交易形同平白奉送外，其他五位全是基特接手球隊後才來到馬林魚。包括洋基送給基特這位老隊長的見面大禮——在他上任不到兩個月就將史密斯跟今年打出好成績的野手古柏（Garrett Cooper）一同交易到馬林魚。赫南德茲也是同一年冬天靠規則五選秀從太空人偷來。剩下的山本、加侖及阿坎塔拉三人則全來自基特出清葉力奇（Christian Yelich）及歐蘇納（Marcell Ozuna）兩大明星外野手的交易快速到貨網拍2018流行產品。這也是開頭提到基特大刀闊斧重建一年半後已開始準備收割的原因。要不是在近兩場先發被國民隊打了4支全壘打，阿坎塔拉的戰績會更為好看。他在這兩戰前的89.2局投球僅被打出6支全壘打、防禦率3.51。 美聯社 分享 facebook 跟這些頭角崢嶸的年輕投手相比，回過頭來看陳偉殷，真有「斯人獨憔悴」之感。由於球隊高層要練這批潛力新人，再加上陳偉殷去年表現並不理想，儘管他一心先發，自2009年在日職中日龍隊開始成為固定先發的陳偉殷仍首次被母隊下放到牛棚。儘管他季中一度連續登板6場無失分，目前33局投球的防禦率8.18不但完全不及格，更是全大聯盟投球局數30局以上防禦率最高的投手。更要命的是，改當救援投手後陳偉殷需要面對的打者人次變少，球速、球威卻未因此進步。他的速球僅比去年快了0.1英哩，增加比例的滑球雖投出生涯最快的平均85.5英哩，還是被打者釘得滿頭包——平均每投100球比聯盟平均多失2.06分。一個「低薪高就」，尤其跟隊上年輕球員成反比的投手自然得不到球隊高層及總教練馬丁利（Don Mattingly）太多關愛。對如今的馬林魚而言，陳偉殷形同「沉沒成本」，已不再寄望他以救援投手的身份投出一點成績，讓馬林魚還能靠他吃些局數甚至以賠錢交易換回最後一絲剩餘價值。也因此陳偉殷未來在馬林魚的上場機會日益限縮，更遑論重返先發輪值。唯有馬林魚決定「斷捨離」——完全放棄陳偉殷將他釋出，恢復自由之身的陳偉殷或許還有一絲機會尋求另一次東山再起。
先洞察消費者的需求！台大EMBA執行長謝明慧解析企業經營品牌及行銷的關鍵
文．洪寶山
商業環境中，經營模式最重要的是顧客與企業之間的價值交換。而隨時代變遷，在經營品牌及行銷策略上，往往挑戰經營者的智慧。如何將品牌形象深深烙印在顧客心目中，是所有企業的期許及目標。台灣大學EMBA執行長謝明慧教授，在品牌策略、跨文化消費及商業生態發展已有多年研究經驗，經常對接學術理論及產業務實，提供企業經營一些指引。
經營環境隨科技進步不斷改變
時代改變，影響企業經營環境的不只是經濟及科技等宏觀環境的進化，還有消費者意識抬頭。消費者追求更高的消費價值及主導權。廠商轉向以顧客需求為出發點，亦進一步邀請顧客參與研發、生產、銷售等價值鏈活動，將顧客的構想導入產品之中，滿足消費者不斷提升的價值期望。
為洞察顧客的需求，廠商必須蒐集大量消費資訊，謝明慧指出，「科技的進步，要取得消費者線上行為數據並不難，IOT的發展，也使得企業比以往更容易取得實體往來的行為軌跡。然而，在數據來源多元且複雜的情況之下，要能及時蒐集、整合、分析有效的數據，並運用於決策之上是一大考驗。」此乃提高廠商競爭力的關鍵。
因此，將顧客拉攏成為會員對於取得數據極為重要，謝明慧指出，「企業掌握會員資訊，有助於滿足顧客需求。」
她舉出兩間連鎖咖啡公司，利用數據分析調整策略。一為台灣路易莎咖啡，在今年一月發行虛擬黑卡，以消費出示黑卡就享有會員專屬優惠的方案，在短短四個月累積突破三十萬人入會。二為中國今年成立的瑞幸咖啡在試營運的四個月內，耗資十億人民幣利用病毒行銷、名人代言以及折扣優惠活動等行銷策略，快速將會員數增長成一百三十萬人。兩者目的皆以蒐集會員資訊，再經由數據分析，達到精準行銷。
時代變遷 影響行銷及品牌思維
經營環境改變亦反映在行銷思維，謝明慧解釋行銷思維三階段的轉變過程。首先，行銷1.0，需求大於供給之下，廠商必須設法將產品運輸至市場，讓消費者用可負擔的成本取得產品。行銷2.0則是供需較為均衡下，確實了解顧客需求，並提供消費者「客製化需求」。行銷3.0除了滿足顧客需求外，更重要的是與消費者及顧客共同行銷，形成顧客與廠商間的「價值共創」。
二十一世紀「共同創造價值」是主流思潮，廠商應以消費者為核心，顧客既為共同開發者、合作者(也可能為競爭者)，在產品發想、生產、運送、銷售及售後服務等生產環節上都扮演重要的角色。
謝明慧舉樂高的例子，樂高玩具為世界各地樂高迷打造LEGO IDEAS網路平台及推出多樣計畫，集結粉絲的構思及構想導入決策，成功贏得顧客忠誠度達到雙贏。
同樣，品牌的經營思維亦經歷四個階段發展。品牌1.0「辨識的時代」，重點在於提升消費者對品牌的認知，區別各個品牌意象，提高與顧客溝通的效益。品牌2.0「價值的時代」，重點在於提高品牌經濟價值，為企業帶來長期性成長。
品牌3.0「體驗的時代」，重視顧客在品牌上任何一次的接觸點，滿足顧客售前中後的服務。
品牌4.0「你的時代」，以顧客為核心，擴大到與顧客攸關的相關性及互補性產品及品牌，提升顧客對整體體驗價值以及品牌關係。
謝明慧更深入說明，品牌4.0背後蘊含的意義是異業結合。以往思維著重在個別產品或品牌。不過前幾年，Nike與QQ音樂共同合作，驗證異業合作能促進雙方品牌的價值，顯示出跨界結合亦能增加顧客的「品牌黏著度」。Nike運用「場景」讓消費者聽音樂就聯想到Nike，形成一個特殊的印記，間接影響消費者價值觀且改變生活型態。
用經營IP的思維經營品牌 提高企業價值
另外，品牌與IP的差異，謝明慧簡易描述，以往企業經營品牌，是為凸顯差異性，增加產品的溢價。如：星巴克咖啡比市售一般咖啡貴兩倍，這表明品牌力以及品牌經濟價值。而在IP「Intellectual Property」智慧財產，涵蓋科學發明、文藝作品和商業上的標誌、圖像、外觀設計等範圍。以往關注於專利技術類的IP，現今廠商開始關注內容IP、形象IP等無形資產。若企業將品牌視為一種IP，將它授權予其他無品牌廠商，還能賺取授權金。
謝明慧隨即舉出一成功品牌「迪士尼」，它就是一間IP公司。以形象IP來說，迪士尼電影裡面的人物，像是米老鼠、唐老鴨等許多討喜角色就是形象IP。而像是賣座電影，「美女與野獸」、「冰雪奇緣」等許多賺人熱淚，令人產生共鳴的戲碼就是內容IP。透過授權以上形象IP及內容IP，讓迪士尼營收獲利增加。另外，有廠商希望透過與迪士尼合作拉抬形象或取得客戶，亦能使雙方互利。
此即是借勢IP的行為，謝明慧以「杜雷斯」為例，說明在去年感恩節，「杜雷斯」與十三家品牌互相逗鬧，獲得媒體廣泛報導。其中杜雷斯對綠箭兩家品牌，杜雷斯說：「親愛的箭牌口香糖：感謝你。這麼多年，感謝你在我左邊，成為購買我的藉口。」綠箭回應說：「親愛的杜雷斯：不用謝，有我儘管開口。」這經典的對話，呈現出消費者購買保險套的真實場景，亦成功為藉由雙關語強化雙方品牌意義，讓消費者會心一笑產生共鳴，達到品牌溝通的效果。
重視顧客需求 先從了解行銷的本質開始
但謝明慧感嘆地表示，許多企業對於行銷觀念不足，以為行銷就是廣告，只以問卷調查便宜行事，其實是無法真正洞察消費者的需求，因為消費者行為絕大部分是無意識的或是潛意識的。然而，若無洞察需求在先，廣告往往無效。因此，企業需要熟悉及運用適當的行銷研究的工具及方法才能洞察顧客的需求，才能協助行銷人員擬定適切的行銷策略。
而企業還必須檢視自身組織架構，瞭解組織內是否有代表顧客／消費者的聲音，且有一定位階。目前國內鮮少設置能與營運長(COO)、財務長(CFO)、資訊長(CIO)等「官房長」共同協商的CMO(Chief of Marketing Officer)一職。CMO除了扮演顧客的代言人之外，同時肩負著管理品牌資產和顧客資產的重責大任，而這兩項無形資產正是企業成長的引擎。不過可喜的是，近幾年CMO的角色逐漸受到重視。
綜上，企業想要在競爭激烈的環境中脫穎而出，必須跳出既有的觀點。謝明慧以台大EMBA執行長身分，建議企業經營者必須與時俱進。重返校園，不僅可以更有系統性及結構性的吸收新知，還可以藉由與行業間的交流，達到跨界學習、激發創意與拓展視野的目的。
謝明慧
現職：國立台灣大學國際企業學系教授
國立台灣大學管理學院副院長/EMBA執行長
學歷：英國華威大學華威商學院行銷與策略管理博士
主要研究領域：
- 跨(文化)消費行為
- 品牌策略
- 我生態與商業生態發展策略
研究議題包括從消費者的觀點分析品牌意義，以及從組織的角度探討企業如何發展IP及定義「我生態系」(mecosystem)，以及發展商業生態系(business ecosystem)
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